B2B Pazarlamasının Kalbi:
B2B pazarlamacılarının %97'si LinkedIn'i içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak kullanmaktadır. Ayrıca, %82'si için LinkedIn en başarılı B2B pazarlama platformudur.
Yüksek Dönüşüm Oranı:
LinkedIn reklamlarının dönüşüm oranı diğer sosyal medya platformlarına göre %300 daha yüksektir. (Wordstream 2024)
Karar Vericilere Erişim:
LinkedIn'de 65 milyondan fazla iş kararı veren kullanıcı bulunmaktadır. Her 10 B2B satın almacısından 6'sı, bir tedarikçi seçimi yapmadan önce LinkedIn üzerinden araştırma yapar.
Güvenilirlik ve İçerik:
B2B karar vericilerin %75'i içerik yoluyla markalara güven duymaktadır. LinkedIn kullanıcılarının %58'i platformdaki reklamlara daha fazla güven duymaktadır.
Organik Sonuçlar:
İçerik pazarlamacılarının %77'sine göre LinkedIn en yüksek organik sonuçları sağlamaktadır. Haftada 2 kez paylaşım yapan markalar %200'e kadar daha fazla etkileşim alırken, yorum alan gönderiler %300'e kadar daha fazla kişiye ulaşabilir.
Mobil Kullanım:
LinkedIn trafiğinin %57'si mobil cihazlar üzerinden gerçekleşmektedir.
LinkedIn SEO (Profil ve Şirket Sayfası Optimizasyonu):
• Anahtar Kelime Araştırması: Hedef kitlenizin ve potansiyel iş ortaklarınızın sizi bulmak için kullandığı anahtar kelimeleri belirleriz.
• Profil Optimizasyonu: Kişisel profilinizin ve şirket sayfanızın "Hakkında" bölümü, başlık (tagline), deneyimler, beceriler ve paylaşımlarınızda bu anahtar kelimeleri stratejik olarak kullanarak arama sonuçlarındaki görünürlüğünüzü artırırız.
• URL Optimizasyonu: Profil ve şirket sayfası URL'lerinizin SEO dostu olmasını sağlarız.
• Doğru Bilgi ve Kategori Seçimi: Şirket sayfanız için doğru sektör ve hizmet kategorilerini seçerek ilgili aramalarda öne çıkmanızı sağlarız.
Stratejik İçerik Pazarlaması:
• Değer Odaklı İçerik Oluşturma: Sektörünüze özel analizler, vaka çalışmaları, kapsamlı rehberler, trend raporları ve düşünce liderliği makaleleri gibi profesyonel ve bilgilendirici içerikler üretiriz.
• Çeşitli İçerik Formatları: Metin gönderileri, görsel içerikler, videolar, anketler ve LinkedIn Makaleleri gibi farklı formatları kullanarak etkileşimi artırırız.
• Hashtag Stratejisi: İçeriklerinizin doğru kitlelere ulaşması için popüler ve ilgili hashtag'leri belirler ve kullanırız.
• Yayın Takvimi ve Düzenli Paylaşımlar: LinkedIn algoritmasının düzenliliği ödüllendirdiğini bilerek, tutarlı ve etkili bir yayın takvimi oluştururuz.
LinkedIn Reklam Yönetimi (LinkedIn Ads):
• Hedefleme Hassasiyeti: LinkedIn'in güçlü hedefleme yeteneklerini kullanarak (iş unvanı, sektör, şirket büyüklüğü, beceriler vb.) reklamlarınızı tam olarak doğru karar vericilere ulaştırırız.
• Kampanya Çeşitliliği: Marka bilinirliği, potansiyel müşteri edinme (lead generation), web sitesi trafiği, video görüntüleme ve doğrudan dönüşüm gibi farklı hedeflere yönelik kampanyalar tasarlar ve yönetiriz.
• Reklam Formatı Seçimi: Sponsorlu İçerikler, Mesaj Reklamları (InMail), Dinamik Reklamlar ve Metin Reklamları gibi farklı formatları kullanarak mesajınızın en etkili şekilde iletilmesini sağlarız.
• Bütçe Optimizasyonu: Reklam bütçenizin en verimli şekilde kullanılması ve yatırım getirisinin (ROI) maksimize edilmesi için sürekli optimizasyon yaparız.
Ağ Kurma ve İlişki Yönetimi:
• Hedef Kitle ile Bağlantı Kurma: İdeal potansiyel müşterileriniz ve sektör liderleriyle kişiselleştirilmiş bağlantı kurma stratejileri geliştiririz.
• Gruplara Katılım ve Etkileşim: İlgili LinkedIn gruplarında aktif rol alarak sektör tartışmalarına katılır, uzmanlığınızı gösterir ve yeni bağlantılar kurarız.
• Sosyal Satış (Social Selling) Yaklaşımı: Doğrudan satıştan ziyade değer sunarak ve güven inşa ederek potansiyel müşterileri kazanmaya odaklanırız.
Analiz ve Raporlama:
• Kapsamlı Performans Takibi: Profil ve şirket sayfası görüntülemeleri, etkileşim oranları, takipçi artışı, potansiyel müşteri dönüşümleri ve reklam harcamalarının ROI'si gibi önemli metrikleri izleriz.
• Şeffaf Raporlama: Tüm bu verileri düzenli ve anlaşılır raporlarla size sunarız, böylece stratejimizin etkinliğini somut bir şekilde görebilirsiniz. Elde edilen verilere göre kampanyaları sürekli optimize ederiz.
B2B Odaklı Uzmanlık:
LinkedIn'in özellikle B2B potansiyel müşteri edinme ve marka konumlandırma için nasıl çalıştığını çok iyi biliyoruz.
Veri Destekli Strateji:
Her adımımızı somut verilere ve platform trendlerine dayandırırız.
Kapsamlı Hizmet:
Profilden reklamlara, içerikten ağ kurmaya kadar tüm LinkedIn pazarlama ve SEO ihtiyaçlarınızı tek elden yönetiyoruz.
Zaman ve Kaynak Tasarrufu:
LinkedIn'deki varlığınızı etkin bir şekilde yöneterek, sizin kendi işinizin temel operasyonlarına odaklanmanızı sağlarız.
Somut İş Sonuçları:
Hedefimiz sadece görünürlük değil, nitelikli potansiyel müşteriler, artan marka bilinirliği ve doğrudan iş fırsatlarıdır.