1. Detaylı İşletme ve Alıcı Persona Araştırması
• Hedef İşletme Analizi: Hangi sektörlerdeki, hangi büyüklükteki ve hangi coğrafyalardaki işletmeleri hedefliyoruz? Bu işletmelerin karşılaştığı zorluklar neler?
• Karar Verici Belirleme: Hizmetlerinizi satın alma kararı veren kişiler kimler? (Örn: CEO, CTO, Satın Alma Müdürü, Pazarlama Direktörü vb.) Bu kişilerin iş rolleri, hedefleri ve arayışları detaylıca incelenecek.
• Müşteri Yolculuğu Haritalama: Potansiyel B2B müşterilerinizin hizmetlerinizi keşfetme, değerlendirme ve satın alma süreçlerini aşama aşama belirleyerek her aşamaya uygun içerik stratejileri oluşturulacak.
2. Stratejik Anahtar Kelime Araştırması
• Yüksek Niyetli Anahtar Kelimeler: Sunduğunuz hizmetleri doğrudan arayan veya belirli bir problemine çözüm arayan işletmelerin kullandığı anahtar kelimeler hedeflenecek (Örn: "kurumsal yazılım çözümleri", "B2B danışmanlık hizmetleri", "verimlilik artırma yazılımı").
• Sektöre Özel Terimler: Faaliyet gösterdiğiniz alana özgü teknik terimler ve profesyonel jargon anahtar kelime stratejisine dahil edilecek.
• Rakip Analizi: Rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerde sıralandığı incelenerek yeni fırsatlar ve rekabet avantajı sağlayacak kelimeler belirlenecek.
3. Değer Odaklı İçerik Pazarlaması
• Otorite ve Eğitim İçerikleri: İşletmenizi sektöründe bir düşünce lideri olarak konumlandıracak, derinlemesine bilgi sunan içerikler üretilecek. Beyaz kağıtlar, örnek olay incelemeleri (case study), sektör raporları, detaylı rehberler ve web seminerleri gibi formatlar tercih edilecek.
• Problem-Çözüm Odaklı Yaklaşım: İçerikler, hedef işletmelerin karşılaştığı sorunları net bir şekilde tanımlayacak ve sunduğunuz hizmetlerin bu sorunlara nasıl etkili çözümler getirdiğini detaylıca açıklayacak.
• Teknik ve Profesyonel İçerik Optimizasyonu: İçerikler, anahtar kelimelerle doğal bir şekilde zenginleştirilecek, okunabilirliği yüksek ve profesyonel bir dille yazılacak.
4. Teknik SEO Optimizasyonu
• Site Yapısı ve Hızı: Web sitenizin arama motorları tarafından kolayca taranabilir ve indekslenebilir olması sağlanacak. Yüksek sayfa hızı ve mobil uyumluluk, B2B profesyonellerinin zamanının değerli olduğu göz önüne alındığında kritik önem taşıyor.
• Site Mimarisi ve İç Bağlantılar: Mantıksal bir site yapısı, net navigasyon ve güçlü iç bağlantılarla hem kullanıcı deneyimi hem de arama motoru görünürlüğü artırılacak.
• Schema Markup Uygulaması: Web sitenizin içeriğini arama motorları için daha anlaşılır hale getiren yapılandırılmış veri işaretlemeleri kullanılacak.
5. Off-Page SEO ve Kurumsal İtibar Yönetimi
• Nitelikli Geri Bağlantılar (Backlink): Sektörünüzdeki saygın web sitelerinden, yayınlardan ve otorite kaynaklarından kaliteli geri bağlantılar elde edilmesi hedeflenecek. Bu, alan adınızın otoritesini ve güvenilirliğini artırır.
• Dijital PR ve Medya İlişkileri: Sektörel yayınlarda işletmeniz hakkında haberler, makaleler veya alıntılar aracılığıyla görünürlük sağlanacak.
• Sektörel Platformlarda Tanıtım: İlgili B2B dizinlerinde ve forumlarda işletmenizin tanıtımı yapılacak.
6. Performans Takibi ve Raporlama
• B2B Odaklı Metrikler: Organik trafik, anahtar kelime sıralamaları, potansiyel müşteri formlarının doldurulması, demo talepleri ve dönüşüm oranları gibi B2B performans göstergeleri yakından takip edilecek.
• Şeffaf Raporlama: Size düzenli ve anlaşılır raporlar sunularak kampanyanın performansı hakkında şeffaf bilgi verilecek ve stratejiler veri odaklı olarak optimize edilecek.